Startup tự định giá P/E cao số 1 trên sàn chứng khoán Việt Nam, gọi 5 triệu USD để "một phát phủ thị trường"
Trong tập 11 của Shark Tank Việt Nam, dù khá hào hứng lúc gặp Startup đúng sở trường bất động sản và ngỏ ý đầu tư 5 triệu USD, nhưng đáng tiếc Shark Phạm Thanh Hưng - Phó Chủ tịch HĐQT CEN Group - vẫn ko "chộp" được món đam mê do Startup này quá tự tin, định giá doanh nghiệp quá cao.
Xuất hiện tự tin từ các giây trước tiên, chàng trai Đoàn Trần Giáp tới từ CTCP Đỗ Đầu Việt Nam kêu gọi đến 5 triệu USD cho 20% cổ phần siêu thị. sở hữu định giá nhà hàng lên đến 25 triệu USD, Đỗ Đầu đã vượt Startup "ảo tưởng sức mạnh" Ekid Studio vươn lên là startup gọi mức vốn 'khủng' nhất từ đầu Shark Tank đến nay.
Đỗ Đầu Việt Nam sở hữu 3 mảng buôn bán chính, bao gồm: Dịch vụ giúp việc gia đình gọi là Đỡ Đầu, App đỗ xe thông minh gọi là Đỗ Đâu, và Dịch vụ mua kiếm văn phòng hạng C, cải tạo lại và cho thuê. Trong đó, cho thuê văn phòng là mảng marketing đang mang đến doanh thu lớn nhất.
Cụ thể, nhà hàng sẽ tìm kiếm những tòa nhà văn phòng hạng C để cải tạo thành văn phòng tiện ích và cho thuê lại. Hơn thế, Đỗ Đầu Việt Nam còn cung ứng thêm dịch vụ giúp việc, hỗ trợ bán hàng, hướng dẫn vay vốn và thậm chí là rót vốn đất nền cho dự án tiềm năng… nhằm xây dựng hệ sinh thái hoàn chỉnh. Giáp gọi mô hình này là buôn bán chiếc tiền căn hộ.
"Thị trường này các ông lớn bất động sản hầu hết chưa ai động tới, các doanh nghiệp lớn về quản lý và cho thuê văn phòng như Savills, CBRE… cũng chưa đụng tới, đầy đủ thị trường này ở miền Bắc tụi em đang độc chiếm, sao mình ko vững mạnh bùng cháy lên? tới năm thiết bị 5, lúc doanh thu chứng minh được qua tài khoản ngân hàng từ 500 tỷ trở lên chúng em sẽ tiến hành bước trang bị 2", Giáp nhấn mạnh.
Cho đến nay, công ty của anh đang quản lý 30 tòa nhà văn phòng tại Hà Nội và TPHCM, tốc độ phát triển 15%/năm. Năm 2016, nhà hàng đạt doanh thu 15 tỷ đồng và nâng cao vọt lên 60 tỷ đồng trong năm 2017, lợi nhuận ít nhất 4% trên 1 thương vụ.
Con số gọi vốn lên đến 5 triệu USD làm cho các Sharks quan ngại. Nhạy bén về số liệu marketing, cá mập Nguyễn Xuân Phú – Chủ tịch HĐQT Sunhouse – lên tiếng "bắt bài": "Cách em định giá siêu thị 600 tỷ, lợi nhuận có 3 tỷ, tức PE lên khoảng 250 lần, cao nhất trên thị trường chứng khoán hiện nay".
"Doanh số giờ có 60 tỷ, lên 500 tỷ là gấp 10 lần. 3 năm nữa để tăng lên mức đó anh ko hiểu làm cho thế nào để tăng tốc độ?"
"Với 100 tỷ gọi vốn được em sẽ mở thêm 50 – 70 tòa nhà nữa", Giáp phân trần.
"50 tòa nhà thì doanh số chỉ 120 tỷ thôi, làm sao lên đc 500-600 tỷ?", Shark Phú tiếp tục chất vấn.
Những câu hỏi dồn dập tới từ vị Shark phổ biến năm lăn lộn trên thương trường khiến cho Giáp bối rối.
4 Sharks lắc đầu vì mô hình "10 năm kiếm nghìn tỷ nhưng chỉ buộc phải 1 năm khủng hoảng cũng đi cả nghìn tỷ"
Founder Trần Giáp tuyên bố: "Đã chơi cần chơi to. Em muốn 1 phát phủ cả thị trường".
Shark Linh là cá mập thứ nhất lắc đầu trước thương vụ gọi vốn này. Bà cho rằng Trần Giáp cần tự hỏi vì sao không 1 ai marketing mô hình tương tự. Thường lúc đầu tư vào 1 siêu thị giả dụ rủi ro cao thì nhà đầu tư kỳ vọng tiền lời sẽ cao, và rủi ro phải chăng tiền lời sẽ tốt, nhưng mô hình của Đỗ Đầu Shark Linh cho rằng chỉ "thua và thua". lúc thị trường nâng cao nhiệt thì khó chọn nhà thuê. Ngược lại, khi thị trường đi xuống thì công suất cho thuê sẽ giảm mạnh.
Tương tự, Shark Phú lý giải việc trả tiền thuê 1 tòa nhà rồi cho thuê lại là quá rủi ro. các hãng quản lý cao ốc văn phòng to cũng ko làm như vậy mà còn bắt chủ tòa nhà trả lương và kiếm thêm phí lúc với người thuê. "Làm dòng này 10 năm sở hữu được 1000 tỷ nhưng chỉ buộc phải một năm khủng hoảng thì với thể mất trắng. Rủi ro cực lớn phải tôi không đầu tư", Shark Phú tuyên bố.
Hai Sharks Vương và Thủy cũng lắc đầu vì tính rủi ro cao, định giá quá viển vông trong lúc dự án không có khác biệt ấn tượng.
Với "ông trùm" căn hộ Phạm Thanh Hưng, hiếm hoi lắm mới sắm được 1 Startup yêu thích với hệ sinh thái của CEN Group cần ông vẫn tỏ ra hào hứng: "Con số 5 triệu USD em đưa ra siêu khó để anh quyết định. Em mang đề xuất được phương án nào để giải quyết câu chuyện đấy?"
Thay vì đưa ra một lời yêu cầu để thương thuyết, Giáp cho rằng mình đã tự định giá một mức quá cao, khó nhận được một lời đầu tư và cảm ơn các cá mập. Shark Hưng bắt buộc ngăn nhà sáng lập của Đỗ Đầu lại.
"Anh đưa ra một offer để em cân nói. Giá trị công ty anh tính chỉ 30-40 tỷ. có con số 5 triệu USD em yêu cầu, anh sở hữu thể tậu đc 3 công ty của em. giả dụ anh đưa ra bắt buộc với 5 triệu USD, anh muốn có 99% doanh nghiệp của em, em sẽ thành 1 phần trong hệ thống của anh. Em mang đồng ý?"
Mặc dù, Shark Linh đã đưa ra lời khuyên "Bất động sản là ngành cần số tiền chẳng hề nhỏ. Đi một mình, lúc có người khác nhảy vào thì em sẽ luôn luôn thua buộc phải nên 1 hệ thống lớn". Song, Trần Giáp vẫn từ chối số tiền khủng để ra về sở hữu tham vọng độc tôn thị trường vào 1 ngày nào đấy, chứ ko chịu hòa mình sở hữu CEN Group.
Tổng quan về thương vụ gọi vốn của Đỗ Đầu:
- Mô tả: Hoạt động trong 3 mảng buôn bán, nhưng dịch vụ cốt lõi và mang đến đa dạng doanh thu là tìm kiếm văn phòng hạng C, cải tạo lại và cho thuê
- Founder: Đoàn Trần Giáp
- Lĩnh vực: Bất động sản
- Tình hình marketing: Năm 2016, siêu thị đạt doanh thu 15 tỷ đồng và nâng cao vọt lên 60 tỷ đồng trong năm 2017, lợi nhuận ít nhất 4% trên một thương vụ.
- Gọi đầu tư: 5 triệu USD đổi lấy 20% cổ phần
Kết quả: gọi vốn không thành công vì không đàm phán được tỷ lệ cổ phần mong muốn.
Trí thức trẻ
This is dummy text. It is not meant to be read. Accordingly, it is difficult to figure out when to end it. But then, this is dummy text. It is not meant to be read. Period.
ConversionConversion EmoticonEmoticon